近日，由《IT经理世界》杂志社主办的“创新十年——新技术，新经济，新十年”经理世界年会在北京召开。作为中国网游行业唯一入选的代表企业，完美时空被评选为“最佳国际化中国企业”，备受各界关注。

　　有的网游企业认为出口海外就是去“淘金”，在竞争激烈的中国市场环境下，海外出口可以提高利润。完美时空互动娱乐有限公司总裁竺琦表示：“‘淘金’仅仅停留在‘走出去’的第一阶段，而目前完美时空已经进入到自身全球化发展的第二阶段。完美时空在全球范围内采用授权方式实现了零的突破，经过多年努力之后正逐步走向第二阶段，第二阶段完美时空希望在主要产生收入的地区或优质的市场，逐步采取自主运营或合资的方式来占领市场。”

　　在网游领域，一个地区的市场潜力通常用当地用户的ARPU值来衡量，欧美、日韩、中国台港澳地区和东南亚国家游戏玩家的ARPU值是递减的，东南亚和中国较低，都不足20美元，而日本和美国本土则高达100美元。

　　在谈及完美时空对全球市场的划分时，竺琦表示：“完美时空将全球市场按照规模和潜力划分为三类，每一类采取不同的营销战略。一类市场特点是规模足够大，增长足够快，如中国和北美，在这类市场，完美时空采取了建立子公司独立运营游戏的方式来应对；二类市场特点是规模足够大，市场相对成熟，竞争相对激烈，像中国台湾地区和韩国，经过了近20年的发展，代理商各方面能力都很强，玩家要求相对较高，对于这类市场，在未来完美时空有可能会采取合资或者自主运营的经营方式；三类市场则是传统认识上的小规模市场，例如东南亚市场，特点是很分散，属于新兴市场，无法预测未来发展情况但是增长很快，风险也很大，因此完美时空采取授权的方式进行市场开拓，同时不排除合资的可能性。”

　　2009年，完美时空全年营收约21.4亿元，其中海外收入为1.86亿元（约3140万美元）。乍一看，海外收入似乎所占比重并不高，但在完美时空看来，如果继续探究收入的构成，会得出不同的判断。“2009年的这些收入，我们主要是通过授权分成的方式获得的。”竺琦介绍，“但如果按照分成比例算，我们的游戏在海外总共创造出的销售收入有1.4亿美元，大约是10亿元人民币！”

　　竺琦表示：“目前，完美时空的海外市场包括欧洲、北美、东南亚、日本、韩国、俄罗斯、巴西等地区。目前完美时空的产品在巴西当地所有网游中的排名最高，并且自当地有网游开始，完美时空一直保持第一名的好成绩。俄罗斯市场的排名为第2或第3名，在韩国，完美时空相继运营了5-6款产品。”

　　对不同的市场采取差异化竞争方式，这是全球化网游企业要面临的最重要问题。传媒大鳄默多克曾经说过：“全球化思考，本地化行动”，强调的就是这个意思。竺琦表示：“全球各地网游市场的发展速度不尽相同，当初我们认为同样一款产品在哪里运营都是可行的，但后来我们发现：同类型、同样运营方式的产品应按不同的时间来推出。大家可以当看到完美时空在一些市场推出了多款产品，而另外一个地区却仅有几款，并非是完美时空抛弃了这个市场，而是当地的市场环境暂时没有达到产品运营的要求。中国的网络市场相对比较高端，很多地方的市场暂时没有达到这样的水平，所以我们的策略就是因地制宜地推出相应网游产品。有些时候我们甚至可以强制引导当地市场趋于成熟，在与当地运营商竞争时，我们会拉开竞争手段的差距，在当地我们也许没有价格、政府关系以及资源的优势，但我们拥有理念的优势。”

　　完美时空选择在海外成立子公司进行集团式运营，简化了进出口网游的审批手续，更能深入了解到当地的网游“风俗”。完美时空这样的做法，可以说是双丰收，既能够顺利地在海外运营游戏，也能够扩大完美时空在海外的知名度和影响力。此外，对全球市场的精准划分与对潜力市场的关注更使完美时空在海外拓展收到了事半功倍的效果。

文章来源：中国产经新闻